Каналов продаж много не бывает. А все ли вы знаете? А сколько используете? Проведем ревизию!
Итак, канал продаж (канал сбыта) - это путь, по которому компания реализует продукт. Через каналы продаж вы непосредственно осуществляете продажу (не путать с каналами коммуникации, через которые вы контактируете с клиентами, получаете известность).
Список каналов продаж, которые подходят для В2В (т.е. когда вы продаете юрлицам) может быть такой:
1. Свой собственный отдел продаж
2. Бизнес-партнеры (агенты, дилеры дистрибьюторы, комиссионеры, интеграторы, комиссионеры, консигнаты, реселлеры, трейдеры)
3. Мероприятия\события (выставки, ярмарки, городские мероприятия, демодни, дни открытых дверей, клиентские дни, праздники, фестивали, форумы)
4. Конкуренты (дружить, чтобы обмениваться непрофильными заявками, а также иметь возможность оперативно "перехватиться", если чего-то нет на складе)
5. Дистанционные продажи (телемаркетинг, колл-центр на аутсорсе)
6. Мобильные каналы (выезд к потенциальному клиенту, офис на колесах, продажа с колес)
7. Интернет: сайты, торговые площадки, соцсети, мобильные приложения, мессенджеры, маркетплейсы
8. "Продает каждый": друзья, клиенты, знакомые, все настоящие и даже бывшие сотрудники (а не только отдел продаж). Создаем для этого все условия (научи, покажи, мотивируй)
9. Региональные продажи: менеджеры (представители), офисы, филиалы
10. Тендеры
11. Франшиза
Все ли каналы вы задействуете сейчас? Нашли для себя еще какие-то перспективные, малозатратные, которые стоит попробовать?
P.S. Список каналов продаж составлен на основе книги И. Манна "Каналы продаж" и собственного опыта продаж
Что можно добавить? Пишите, обсудим!
Итак, канал продаж (канал сбыта) - это путь, по которому компания реализует продукт. Через каналы продаж вы непосредственно осуществляете продажу (не путать с каналами коммуникации, через которые вы контактируете с клиентами, получаете известность).
Список каналов продаж, которые подходят для В2В (т.е. когда вы продаете юрлицам) может быть такой:
1. Свой собственный отдел продаж
2. Бизнес-партнеры (агенты, дилеры дистрибьюторы, комиссионеры, интеграторы, комиссионеры, консигнаты, реселлеры, трейдеры)
3. Мероприятия\события (выставки, ярмарки, городские мероприятия, демодни, дни открытых дверей, клиентские дни, праздники, фестивали, форумы)
4. Конкуренты (дружить, чтобы обмениваться непрофильными заявками, а также иметь возможность оперативно "перехватиться", если чего-то нет на складе)
5. Дистанционные продажи (телемаркетинг, колл-центр на аутсорсе)
6. Мобильные каналы (выезд к потенциальному клиенту, офис на колесах, продажа с колес)
7. Интернет: сайты, торговые площадки, соцсети, мобильные приложения, мессенджеры, маркетплейсы
8. "Продает каждый": друзья, клиенты, знакомые, все настоящие и даже бывшие сотрудники (а не только отдел продаж). Создаем для этого все условия (научи, покажи, мотивируй)
9. Региональные продажи: менеджеры (представители), офисы, филиалы
10. Тендеры
11. Франшиза
Все ли каналы вы задействуете сейчас? Нашли для себя еще какие-то перспективные, малозатратные, которые стоит попробовать?
P.S. Список каналов продаж составлен на основе книги И. Манна "Каналы продаж" и собственного опыта продаж
Что можно добавить? Пишите, обсудим!