Так называемая «партнерка», т.е. продажи через партнеров (партнеры – это не конкурирующие фирмы, которые продают разные продукты одной той же целевой аудитории) – тема горячая для В2В, у предпринимателей немало вопросов.
Многие сейчас интуитивно понимают: мир меняется, и прежние каналы продаж (интернет) теряют эффективность, дорожают.
Итак, ситуация: с партнеркой я еще толком не работал, но хочу «примерить на себя».
Расскажу на простом примере, как мы это делаем.
Вы оказываете услуги по экспертизе промышленной безопасности кранов, и ваша аудитория – владельцы этих кранов. Кто еще работает с владельцами кранов? Например, компании по ремонту. Они могут «поставлять» целевых клиентов. Нужно только правильно организовать процесс.
Что делаю я как агентство?
-Составляю список потенциальных партнеров, компаний по ремонту кранов, выхожу на нужных людей, предлагаю варианты: а) «Ни за что не отвечать» и просто давать нам контакты заинтересованных, получая свой процент б)работать от своего имени, а нас взять в подрядчики. И при этом получать гораздо больше, с учетом хорошей партнерской скидки.
-высылаю информацию (памятки и другие материалы), которые понадобятся для первичной работы с клиентом
-далее контролирую процесс, мы созваниваемся с партнером, интересуюсь, как им удается собирать новые запросы, все ли понятно и т.д.
Вроде бы все просто? Главное - не запускать процесс, помогать своему партнеру выявлять потребности, не оставлять без внимания вопросы клиентов.
Ну что, прояснили ситуацию?
Пишите свои вопросы!
Многие сейчас интуитивно понимают: мир меняется, и прежние каналы продаж (интернет) теряют эффективность, дорожают.
Итак, ситуация: с партнеркой я еще толком не работал, но хочу «примерить на себя».
Расскажу на простом примере, как мы это делаем.
Вы оказываете услуги по экспертизе промышленной безопасности кранов, и ваша аудитория – владельцы этих кранов. Кто еще работает с владельцами кранов? Например, компании по ремонту. Они могут «поставлять» целевых клиентов. Нужно только правильно организовать процесс.
Что делаю я как агентство?
-Составляю список потенциальных партнеров, компаний по ремонту кранов, выхожу на нужных людей, предлагаю варианты: а) «Ни за что не отвечать» и просто давать нам контакты заинтересованных, получая свой процент б)работать от своего имени, а нас взять в подрядчики. И при этом получать гораздо больше, с учетом хорошей партнерской скидки.
-высылаю информацию (памятки и другие материалы), которые понадобятся для первичной работы с клиентом
-далее контролирую процесс, мы созваниваемся с партнером, интересуюсь, как им удается собирать новые запросы, все ли понятно и т.д.
Вроде бы все просто? Главное - не запускать процесс, помогать своему партнеру выявлять потребности, не оставлять без внимания вопросы клиентов.
Ну что, прояснили ситуацию?
Пишите свои вопросы!