Что объединяет большую часть моих заказчиков, которые обращаются за помощью? Чаще всего это "технари без отдела продаж", которые по разным причинам еще не обзавелись собственным отделом продаж, но твердо намерены "прирастать новыми клиентами".
Что их отличает?
Они создают технически сложный продукт: промышленная автоматизация, разработка систем очистки сточных вод, IT-технологии и т.д.
имеют достаточно длинный цикл продаж (от 6 мес. до нескольких лет) и предпродажной подготовки (выявление потребностей, формирование технического задания и т.д.)
относительноузкий круг заказчиков (целевой аудитории)
небольшой штат сотрудников.
Чем мы помогаем?
Берем на себя "предпродажную подготовку":
подбираем круг потенциальных клиентов (изучаем потребности, боли, схему принятия решений и т.д.)
упаковываем оффер (предложение/решение), с которым выходим к потенциальному заказчику (презентация, ознакомительное письмо)
прорабатываем сценарии разговора, инфоповоды, с которыми "заходим" к потенциальным клиентам
Выявляем потребности, знакомим с нашим предложением, собираем заинтересованных и приводим их на консультацию к штатному "технарю".
Да, вот так мои "технари" решают вопрос с продажами и маркетингом. Концентрируются на том, в чем сами сильны, и отдают на аутсорс задачи, в которых сильные другие. А вместе - мы сила!
Узнали себя? Пишите, спрашивайте, узнавайте, как мы можем поднять ваши продажи. Хотите посмотреть, кто эти люди, которые просто делают свое дело, а мы им помогаем? Заходите в раздел Отзывы